这两道题，大多数人都答不对。你要不要试试？
Q1：市值规模最大的国产体育品牌是______？
A. 李宁
B. 361°
C. 安踏
D. 鸿星尔克
Q2：全球市值规模第一的体育品牌是Nike，第三的品牌是______？
A. Adidas
B. PUMA
C. 安踏
D. 李宁
「两道题的答案都是安踏！」
意不意外？惊不惊喜？
想不到吧？就是那个穿着去相亲会被姑娘拒绝的安踏，人家可是国内最大的体育品牌！
财报显示，2017年安踏集团总共销售超过6,000万双鞋，超过8,000万件衣服，有超过10,000家门店。截止目前，安踏的市值已经超过1000亿人民币，相当于6个李宁，11个特步和20个361°。
另外，嘻哈少年们视为潮牌的那个FILA，2009年就被安踏买了！
现在，你还敢瞧不起它吗？
为什么安踏能逆袭？
近几年，随着消费升级浪潮的不断兴起，大家开始越来越注重健康，国内的运动市场因此迅速增长。
图片来源：CBNData《2017中国互联网消费生态大数据报告》
乘着这股东风，安踏、李宁等国产运动品牌迅速崛起。从2014年到2017年，安踏的营收几乎翻倍；李宁也从亏损的泥潭中走出，实现超88亿营收。
四大国产运动品牌2016-2017营收，图片来源：联商网
其实从品牌影响力来说，李宁在国人中的名气可能远大于安踏。2008年李宁本尊在奥运开幕式上点燃火炬，次年李宁即以83.87亿元的业绩超越阿迪达斯在华销售额，成为其他国产品牌仰望的对象。
数据显示，从2011年至今，李宁无论是百度搜索量还是媒体的曝光率，都远超安踏。
蓝色代表安踏，绿色代表李宁，图片来源：百度指数
几个月前，李宁在纽约时装周上扬眉吐气的“国潮”风范，也让数学委员鸡冻不已。
2017纽约时装周期间李宁品牌秀展示的服饰
但......红，不代表能赚钱。2011年起，安踏超越李宁，成为了国产运动品牌的一哥。
可为什么成为国产运动品牌一哥的不是李宁，而是安踏？
就是因为它“屌丝标配”的属性！
2010年，野心勃勃的李宁开始布局国际化业务，一心要走高大上路线。不仅放弃耳熟能详的“一切皆有可能”，推出新标识和“Make the change让改变发生”的新口号，部分产品价位从两三百元提升到四五百元。
但CBNData研究发现，李宁的“自我升级”无疑是把大片市场拱手让人。因为时至今日，它们最受欢迎的价格带仍然是120-300元。
图片来源：生意参谋
在李宁提价的时候，安踏在做什么？
2013年9月，安踏为旗下代言人、NBA球星凯文·加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4。最大的亮点不在于产品本身，而是它的价格——399元。
399元这个价格很微妙。它高于消费者对于国产球鞋120-300元的预期价位，但只需比这个价位多花100元。就能穿上NBA明星同款，这对很多消费力不强的男孩子来说，诱惑力简直不要太大！
通常来说，明星代言款往往是所有产品系中卖的最贵的那一款，也是企业利润率最高的那一款。很多国际品牌的NBA球星的签名款，基本都是1200到1800元人民币左右。
KG4发布后，安踏又接连推出两款与NBA明星合作的篮球鞋，定价均为399元。
一般情况下，行业内大品牌明星签名产品的平均销量每年在3~8万双左右。然而安踏的“国民球鞋”推出后，当年的后两个季度的出货量达到十万双，是过去三年球员鞋出货量的总和。
在国内外的一线运动品牌当中，敢把明星代言的旗舰产品卖成“白菜价”，安踏还是第一个。通过399元的球员篮球鞋，安踏迅速击败同价位段的对手，巩固了自己在中低价位市场的领导地位。
下一个战场：她们的购物车
除了定价优势，安踏的逆袭还有电商渠道的功劳。
在2017年“双11”电商大战中，安踏以近人民币6.7亿元的成绩刷新了中国运动品牌的电商纪录，位列天猫第三。而李宁虽然位列国产品牌第二，销售额仅有2.15亿元，约为安踏的1/3。
电商世界里，得女性者的天下，即使是“雄性荷尔蒙”较为旺盛的运动领域也不例外。
越来越多的女性开始运动、健身。在采购运动装备的时候，她们延续了爱美的特质。男性购买运动服饰，满足使用需求、足够换洗就可以了。但在妹子们看来，健身房也是show room，款式要多，姿态要美！她们在运动服饰上的销售额贡献远高于其他运动品类。
图片来源：CBNData《天猫女王节品质生活节报告》
在女性运动服饰中，运动内衣是最热门的品类之一。2016年，它在淘系平台的销量出现爆发式增长。
图片来源：DT财经《都市运动人群消费升级观察》
以运动内衣作为例子，可以清晰地看出女性对于运动服饰的需求。除了前面提到的颜值必须要，从下图中可以看到，健康、专业也是妹子们剁手时最在乎的点。
健康很容易理解，但运动服饰的专业指的是什么？
近两三年来，随着消费升级浪潮的兴起，大家早就不满足于高中校服式的宽松套装。
为了参加不同的运动，大家开始有针对性地挑选特定的服装。因此，一些在垂直领域表现突出的品牌迅速兴起，例如“一条瑜伽裤打天下”的Lululemon，2017年中国地区销售额增速达到了350%！
Lululemon主打瑜伽服饰
除了服饰，女性消费者对于运动鞋的贡献也不容忽视。在淘系平台上搜索运动鞋的用户中，男女占比接近五五分。安踏和李宁的女性消费者占比虽然都达不到这个水平，但安踏的女性占比可是李宁的1.4倍！
图片来源：生意参谋
不论服饰还是鞋子，女性都是运动市场未来的主力。从这个角度看，安踏能不能长期保住“一哥”地位，就要看它“把妹”的功力有多强了。
资料来源：《财经》杂志、界面、亿邦动力网、商业价值等
